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¿Qué se bienes o servicios se pueden subastar?

7 julio, 2015 - Por Bizlinks

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Muchas personas podrían considerar que por medio de las subastas electrónicas se pueden obtener mejores condiciones, en cuanto a la contratación, de cualquier tipo de bien o servicio; sin embargo, este enunciado dista mucho de la realidad ya que antes de evaluar la viabilidad de realizar una subasta, es necesario conocer lo siguiente:

  • Los requerimientos técnicos del bien o servicio a licitar
  • El nivel de desarrollo que tienen el mercado de proveedores de ese sector
  • El poder de negociación de los proveedores

Son los criterios antes mencionados, los que determinan si podemos obtener beneficios luego de la ejecución de una subasta inversa. Por ejemplo, si tenemos un proveedor que tiene el monopolio de un determinado producto y el proveedor conoce que este insumo es crítico para la operación del cliente, va a ser complicado poder mejorar las condiciones del precio solo por medio de una subasta electrónica; tal vez, en ese caso será necesario aplicar otras estrategias de negociación. Sin embargo, el escenario es totalmente diferente si no hay un monopolio en ese mercado, es decir, si retiramos la variable del poder de negociación del proveedor, lo cual generaría que el producto de este ejemplo sea subastable.

Por esta razón, antes de iniciar un proceso de ejecución de subastas electrónicas es importante tener una asesoría con alguna especialista en subastas o compañía que conozca el mercado para que pueda compartir su expertise y analizar la variables que determinan si un bien o servicio puede participar en una subasta inversa.

Un ejemplo de algunas categorías subastables son las siguientes:

  • Equipos ATM
  • Impresos
  • Papeles térmicos
  • Courrier
  • Equipos de TI
  • Tarjetas de crédito
  • Servicio de seguridad
  • Servicio limpieza
  • Servicio FM (Facilities Management)
  • Insumos químicos
  • Equipos de laboratorio
  • Rodamientos
  • Tuberías industriales
  • Ferretería
  • Material de embalaje
  • Servicio de transporte
  • Grupos electrógenos
  • Materias primas

Si deseas conocer mas sobre las subastas electrónicas inversas y puedes contactarnos aquí.

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